CASE #8034

投与量の解説動画で動物病院の再注文を月間34件集めた獣医療向け医薬品販売会社の施策

製薬動画広告・YouTube広告 Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の動物用医薬品の販売会社では、新薬を一度試した動物病院が使い方に迷い、継続して注文しないことが課題だった。獣医師向けの使い方動画の配信と検索広告を実施。投与量や飼い主への説明の仕方を短い動画で示した結果、月間34件の再注文を集めた。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

投与量の決め方や飼い主への説明の仕方を1本3分の動画にまとめ、月2本のペースで制作した。獣医師に絞った動画広告で配信し、取引病院にもメールで案内した。

目的・効果試用した動物病院からの再注文を月34件にすることを目標とした。

金額月額25万円（制作費と配信費）

2 Web広告・リスティング

製品名や症状名で検索した獣医師向けに検索広告を出し、使い方動画と注文ページに誘導した。広告文は月1回見直し、勤務医と院長で訴求を分けた。

目的・効果動画の視聴から注文ページへの遷移率を10%にする。

金額月額20万円（広告費と運用費）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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