CASE #8024

原価試算つきのメニュー提案で外食チェーンとの取引を取り戻した大手食品卸の施策

商社・卸売自社ウェビナー広報・PR 顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手食品卸では、外食チェーンが価格だけで仕入れ先を切り替え、取引額が減る取引先が増えていた。メニュー提案のウェビナーと広報を組み合わせた施策を実施。原価を試算した季節メニューを月2回提案し、離れかけたチェーンに試食会を案内した結果、取引を取り戻した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 自社ウェビナー

外食チェーンの商品開発担当者向けに、季節メニューと原価を試算した提案ウェビナーを月2回、計24回開いた。取引が減ったチェーンには個別の試食会を案内した。

目的・効果取引が減ったチェーンの半数から、再提案の機会を得る。

金額 1回80万円（企画・配信・集客費用）

2 広報・PR

原材料の値上がりに対応したメニュー開発の事例を、プレスリリースで月4本配信した。外食業界の専門紙向けに新メニューの発表会を年4回開き、記者を招いた。

目的・効果業界紙での掲載を年60件にし、提案力の評価を高める。

金額月額250万円（PR会社の運用代行費込み）