CASE #8025

研究機器メーカーへの封書案内で移設相談を月間6件獲得した精密機器輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の美術品・精密機器の専門輸送会社では、受注が美術館の展示替えに偏り、研究機器の移設案件が少なかった。理化学機器の展示会出展と、機器メーカーへの封書DMを実施。防振梱包と据付の実例を示した結果、移設相談を月間6件獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

理化学機器の専門展示会に年2回、1小間で出展した。防振梱包の実物と据付作業の映像を展示し、来場した機器メーカーや研究所の担当者から移設の個別相談を受け付けた。

目的・効果出展1回で名刺100枚を集め、移設相談を月6件にすることを目標とした。

金額 200万円（2回分の出展料と装飾費）

2 DM・手紙

分析機器・医療機器のメーカーと販売代理店1,500社に、移設事例をまとめた冊子入りの封書DMを年2回送付した。送付の2週間後に電話で相談の有無を確認した。

目的・効果代理店からの紹介案件を増やし、DMの反応率2%を目指す。

金額 80万円（2回分の制作・印刷・発送費）

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