CASE #8023

規格・加工の解説と図面添付フォームで見積の獲得単価を26%引き下げた鋼材商社のコンテンツ戦略

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

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概要

従業員100〜500人の鋼材の流通商社では、新規の見積依頼を展示会と広告に頼っており、獲得単価が高止まりしていた。鋼種と加工を解説する記事と資料を組み合わせた施策を実施。月6本の記事に図面添付つきの見積フォームを置いた結果、見積依頼の獲得単価を26%引き下げた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

鋼材の規格、切断・穴あけ加工の公差、価格の決まり方を解説する記事を月6本公開した。記事ごとに対応する加工の見積フォームを置き、図面を添付できるようにした。

目的・効果検索経由の見積依頼を月30件にし、獲得単価を26%下げる。

金額月額60万円（記事制作とSEO支援）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

設計者向けに鋼種の選び方と加工費の比較表をまとめた資料を4本制作し、記事内で配布した。ダウンロード者の業種と用途を聞き、営業が見積の前提を確認した。

目的・効果資料ダウンロードを月80件にし、見積依頼の母数を増やす。

金額 200万円（4本の制作費）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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