CASE #8012

省エネ改修の提案資料で管理契約の更新交渉を立て直した大手ビル管理会社の施策

不動産交通広告・OOH ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手ビル管理会社では、中規模ビルのオーナーから管理費の見直しを求められ、更新の交渉で価格だけが比べられていた。省エネ改修の提案資料の制作と駅での広告を実施。光熱費の削減額をビルごとに示して提案した結果、価格以外で選ばれる交渉に立て直した。

企業プロフィール: 不動産｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 交通広告・OOH

ビジネス街の主要駅5駅で、大型サイネージとポスターを1年間掲出。管理するビルの省エネ実績を数字で示し、オーナー向けの相談窓口を載せた。

目的・効果中規模ビルのオーナー層での認知率を25%から40%に引き上げる。

金額 4,200万円（主要駅5駅の掲出1年分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

空調・照明の更新による光熱費の削減額を築年数別に試算した資料を8本制作。更新の半年前に担当者がオーナーへ持参して説明した。

目的・効果管理契約の更新率を85%から92%に引き上げる。

金額 480万円（資料8本の制作費）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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