CASE #8013

経営者への社名浸透で申込の獲得単価を33%抑えた中小企業向け売掛債権買取会社の施策

金融交通広告・OOH Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の中小企業向けファクタリング会社では、検索広告の入札単価が上がり、申込1件あたりの獲得費用が膨らんでいた。タクシー車内の広告と検索広告の見直しを実施。経営者に社名を覚えてもらい、社名を含む語句からの申込を増やした結果、申込単価を33%抑えた。

企業プロフィール: 金融｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 交通広告・OOH

経営者の乗車が多い都心のタクシー車内サイネージで、15秒の広告を2週間ずつ年2回配信した。資金繰りの相談窓口と即日の審査を訴えた。

目的・効果社名を含む語句の検索数を2倍にする。

金額 240万円（2週間×年2回分）

2 Web広告・リスティング

一般語句の入札を半分に絞り、社名と「売掛金即日」などの語句に予算を寄せた。広告文を月2回入れ替え、申込の多い時間帯に配信を集めた。

目的・効果申込1件の獲得費用を3万円から2万円へ33%下げる。

金額月額25万円（運用代行費込み）

デボノは、8051件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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