CASE #8001

助成金の改正解説メルマガで顧問契約の更新率を19%改善した社労士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の就業規則・助成金に強い社労士事務所では、手続き代行だけの顧問先が多く、年度末の契約更新で解約が続いていた。法改正と助成金の解説記事とメルマガを組み合わせた施策を実施。顧問先ごとに使える助成金を毎月知らせた結果、顧問契約の更新率が19%改善した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

就業規則の改定や助成金の要件変更を解説する記事を月4本公開した。記事ごとに就業規則の点検表を付け、ダウンロード時にメールアドレスを登録してもらう形にした。

目的・効果記事経由のメール登録を月30件以上にすることを目標とした。

金額月額18万円（記事制作とSEO設計）

2 MA・メールマーケティング

顧問先120社と見込み客に月2回のメルマガを配信した。顧問先には業種と従業員数に合わせて使える助成金を案内し、開封した企業には担当者が電話で申請を提案した。

目的・効果顧問契約の更新率を19%改善し、助成金申請の受託を年20件増やす。

金額月額8万円（配信ツールと原稿作成）