CASE #7999

倉庫の課題別資料と展示会出展で改善プロジェクトを年間14件成約させた物流コンサルの施策

コンサルティング展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善コンサルティング会社では、展示会で集めた名刺が提案に進まず、受注が安定しなかった。倉庫の課題別資料と展示会での個別相談を組み合わせた施策を実施。資料を読んだ見込み客に絞って診断を提案した結果、改善プロジェクトを年間14件成約させた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

物流関連の展示会に年3回、2小間で出展した。ブースでは倉庫の写真をもとに15分の簡易診断を行い、課題に合う資料を後日送ることを約束して名刺を受け取った。

目的・効果展示会1回あたり簡易診断を80件以上行い、商談を年40件つくる。

金額 600万円（3回分の出展・装飾）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ピッキング効率、保管レイアウト、人員配置など倉庫の課題別に資料を8本制作した。展示会後のお礼メールで送り、2本以上読んだ見込み客に有料診断を提案した。

目的・効果資料経由の有料診断を年30件にし、改善プロジェクトを年間14件成約させることを目標とした。

金額 360万円（8本の制作費）