CASE #7928

開業フェア出展とリスティングで出店相談を月間26件集めた店舗内装工事会社の施策

建設展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の店舗内装工事会社では、受注の大半が設計事務所からの下請けで、利益率の低さと受注量の波が課題だった。飲食店の開業フェアへの出展と開業予定者向けのリスティング広告を組み合わせた施策を実施。施主から直接相談を受ける経路を作った結果、出店相談を月間26件集めた。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

飲食店の開業・独立を支援するフェアに年4回、1小間で出展。過去の施工写真と坪単価の目安を並べたパネルを用意し、ブースで物件図面を見ながら概算見積を出す相談会を行った。

目的・効果 1回のフェアで40件の名刺を集め、うち3割を現地調査の予約につなげる。

金額 480万円（4回分の出展費と装飾費）

2 Web広告・リスティング

「カフェ内装工事費用」「居抜き改装」など開業予定者の検索語に絞ったリスティング広告を運用。業態別に3種のLPを用意し、坪数から概算費用が出る簡易見積フォームへ誘導した。

目的・効果フェアと合わせた出店相談を月26件にし、獲得費用を1件2万円以下に抑える。

金額月額35万円（広告費と運用費）