CASE #7915

BtoB事例ウェビナーとメール育成で月間32件の商談を引き出した総合広告代理店の施策

広告代理店・マーケティング支援 SEO・コンテンツマーケティング自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の総合広告代理店のBtoB専門部門では、製造業やIT企業からの相談が伸び悩んでいた。BtoBマーケティングのコラム発信と月例ウェビナー、MAによる育成を組み合わせた施策を実施。参加企業の検討段階に応じて個別相談へ誘導し、月間32件の商談を創出した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

製造業・IT業界の購買担当が検索する課題語を200語選定し、BtoBマーケティングの解説コラムを月10本公開。各記事末尾にウェビナー申込と資料請求の導線を置いた。

目的・効果コラム経由の月間流入を1年で3倍にし、ウェビナー申込を月100件以上にする。

金額月額250万円（記事制作＋SEO設計）

2 自社ウェビナー

展示会活用やリード育成をテーマに月1回、60分のウェビナーを開催。部門の担当者が支援事例を解説し、終了後のアンケートで個別相談の希望を聞いた。

目的・効果毎回200名以上の参加を集め、参加者の10%を個別相談につなげる。

金額 1回100万円（企画・集客・配信）

3 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者とコラム読者を業種と検討段階で6区分し、隔週でシナリオメールを配信。資料閲覧が続く企業を週次で抽出し、営業担当へ渡した。

目的・効果メール経由の個別相談を月30件以上にし、商談数を月32件にする。

金額初期費用100万円＋月額50万円（MAツール＋シナリオ設計）