CASE #7916

施設長向けの封書DMで新規求人施設を月間6件確保した介護人材紹介会社の施策

人材・HR DM・手紙サイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の介護職専門の人材紹介会社では、求人を出す施設の大半が既存取引先で、新規の施設との取引がほとんど増えていなかった。施設長宛ての封書DMと、求人依頼ページの改善を組み合わせた施策を実施。採用難の実情に合わせた提案を届けた結果、新規求人施設を月間6件確保した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

特養や有料老人ホームなど2,000施設の施設長宛てに、離職率の改善事例をまとめた小冊子を同封した封書DMを年4回送付。返信用のFAX用紙も付けた。

目的・効果 DMからの問い合わせを1回あたり20件以上にし、新規求人施設を月6件にする。

金額 200万円（印刷・封入・発送、年4回分）

2 サイト改善・LPO

求人依頼ページを改修し、紹介手数料の目安と入職後の定着支援を先頭に掲載。入力項目を14から6に減らし、電話での相談受付も目立つ位置に置いた。

目的・効果求人依頼ページの申込率を1%から3%に引き上げる。

金額 150万円（ページ設計と改修）

デボノは、7971件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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