CASE #7898

実機デモ展示と導入動画で年間16件を成約させた食品包装機メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント動画広告・YouTube広告リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の食品工場向け包装機メーカーでは、機械の動きがカタログでは伝わらず、見積後に他社の実機を見て失注する例が多かった。展示会での実機デモと、導入工場の稼働を見せる動画広告を実施。包装速度や切替時間を映像で示した結果、年間16件の新規成約につながった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の食品機械の展示会に大型ブースで出展し、包装機2台を実際に稼働させた。30分ごとにデモを行い、来場者が持ち込んだ製品で包装テストを受け付けた。

目的・効果包装テストの依頼を年60件集め、年間16件の成約を目標とした。

金額 600万円（2回分の出展費と実機搬入費）

2 動画広告・YouTube広告

導入先の食品工場3社で稼働の様子を撮影し、1分の導入事例動画を3本制作した。YouTube広告で食品製造業の生産技術職に絞って配信し、展示会前の2ヶ月は配信を増やした。

目的・効果動画経由のカタログ請求を月15件にし、展示会への来場予約を増やす。

金額月額30万円（広告配信費）