CASE #7858

経営者向けウェビナーで面談数を2.2倍に伸ばした法人保険代理店の施策

保険自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の法人保険代理店では、役員退職金の準備を扱っているが、税制の説明に時間がかかり、初回の面談に進む経営者が限られていた。経営者向けのウェビナーと受講後のメール配信を組み合わせた施策を実施。退職金の試算を事前に届け、面談数を前年の2.2倍に伸ばした。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

月1回、税理士を講師に招き、役員退職金の準備方法を解説する45分のウェビナーを開いた。参加者には退職金の簡易試算表を送り、受講後アンケートで個別面談の希望を聞いた。

目的・効果毎回30名の参加を集め、受講者の15%を個別面談につなげる。

金額 1回25万円（講師謝礼・配信運用・集客広告）

2 MA・メールマーケティング

受講者と過去の相談者約800名に、月2回メールを配信した。決算期の準備時期に合わせた内容とし、試算表を開いた経営者には担当者が電話で面談を案内した。

目的・効果面談数を前年の2.2倍にし、面談からの成約率を30%に保つ。

金額初期費用30万円＋月額8万円（配信ツール＋原稿作成）