CASE #7855

建設業界紙への広告出稿で賠償責任保険を年間18件受注した損害保険代理店の施策

保険新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員50人以下の損害保険代理店では、建設業の賠償責任保険に強みを持つものの、新規の引き合いが既存顧客の紹介に限られていた。建設業界紙への定期出稿と元請け企業向けの封書DMを組み合わせた施策を実施。工事事故の事例と補償の空白を示した結果、新規契約を年間18件受注した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

建設業界紙に全5段の広告を2か月に1回、年6回出稿した。毎回、工事中の事故事例と請負業者賠償責任保険で補える範囲を図で示し、無料の補償診断の申込先を大きく載せた。

目的・効果建設会社の間で社名を知ってもらい、補償診断の申込を年間60件集める。

金額 270万円（全5段・6回分）

2 DM・手紙

元請け・専門工事会社1,000社に、年2回封書DMを送った。事故事例の小冊子と補償診断の申込用紙を同封し、返信のあった企業には担当者が2週間以内に訪問した。

目的・効果返信率3%以上を確保し、診断からの新規契約を年間18件にする。

金額 60万円（封書DM2回・計2,000通、冊子制作を含む）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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