CASE #7836

再訪問広告と取引先ウェビナーで契約継続率を19%上積みしたエンジニア紹介会社の施策

人材・HR Web広告・リスティング自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のエンジニア向けフリーランス紹介会社では、案件終了後に取引先との関係が途切れ、次の案件依頼が他社へ流れることが課題だった。サイト訪問企業への再訪問広告と取引先向けの定例ウェビナーを実施。相談を受け続ける接点をつくった結果、契約継続率が19%向上した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

サイトを訪れた企業の担当者に向け、ディスプレイ広告とSNS広告で再訪問広告を配信。稼働可能な人材の一覧と単価の目安を週替わりで見せ、相談フォームへ誘導した。

目的・効果サイトの再訪問率を2倍にし、既存取引先からの追加相談を月3件以上にする。

金額月額20万円（広告費＋運用代行費込み）

2 自社ウェビナー

取引先企業の開発責任者向けに、月1回45分のウェビナーを開催。エンジニアの稼働事例や人材市場の単価動向を共有し、終了後のアンケートで次の開発計画を聞き取った。

目的・効果毎回30社以上の参加を確保し、取引先の契約継続率を19%引き上げる。

金額月額15万円（配信ツール＋運営代行）