CASE #7831

技術広報と経済誌広告で官公庁・金融の顧客から相談される体制を構築した大手SIerの広報施策

IT・システム開発広報・PR 新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の官公庁・金融向け大手SIerでは、既存顧客との取引が保守中心になり、システム刷新の構想段階で相談を受けられないことが課題だった。技術広報の強化と経済誌での広告を実施。基幹系刷新の知見を役員層に発信し、構想段階から顧客に相談される体制を構築した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 広報・PR

基幹系システムの刷新やクラウド移行の実績について、月2本のプレスリリースと四半期ごとの記者説明会を実施。技術責任者が取材に応じる体制を整えた。

目的・効果業界紙・経済紙での掲載を年間40件以上にし、顧客役員の想起を高める。

金額月額150万円（広報代行＋リリース配信）

2 新聞・雑誌・業界誌

経済誌にカラー1ページの広告を年8回掲載し、金融機関と自治体のシステム刷新事例を対談形式で紹介。誌面は既存顧客の役員向けに冊子化し、営業が手渡した。

目的・効果既存顧客からの刷新構想の相談を前年の2倍にすることを目指す。

金額 2,200万円（広告8回分2,000万円＋冊子化200万円）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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