CASE #7832

製造業の販促担当者向けウェビナーで月間8件の商談を創出したBtoB専門の動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー Web広告・リスティング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のBtoB専門の動画制作会社では、制作実績を見た紹介案件が中心で、新規の商談が月2〜3件にとどまっていた。製造業の販促担当者に向けた動画活用ウェビナーと集客用のWeb広告を実施。参加者に見積もりの目安を示して個別相談へ誘導した結果、月間8件の商談を創出した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 自社ウェビナー

製造業の販促担当者に向けて「展示会と営業で使える製品動画の作り方」をテーマに月2回のウェビナーを開催。制作費の目安と事例を示し、終了後に個別相談の枠を案内した。

目的・効果毎回30名以上の参加を集め、個別相談から月8件の商談を生む。

金額月額20万円（月2回の配信運営・資料作成）

2 Web広告・リスティング

ウェビナーの集客に絞り、製造業の販促・営業企画の担当者に向けて検索広告とSNS広告を運用。申込ページを2種用意し、2週間ごとに広告文を入れ替えて申込単価を検証した。

目的・効果ウェビナー申込を月60件以上集め、申込単価を5,000円以下にする。

金額月額35万円（広告費30万円＋運用代行費5万円）