CASE #7790

製剤技術の発信と専門展示会で製薬会社からの新規委託を開拓した受託製造会社の広報施策

製薬展示会・リアルイベント広報・PR 商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製剤の受託製造会社では、既存の委託元への依存が高く、新しい製薬会社からの引き合いが少ないことが課題だった。製造技術展への出展と、設備・品質の実績を伝える広報を実施。技術者の個別相談と業界紙の取材記事で信頼を示した結果、新規委託元6社との取引を開拓した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造技術展に年2回、4小間で出展。固形製剤の打錠・コーティング設備と受託実績をパネルで示し、ブース内で技術者による個別相談を受け付けた。

目的・効果個別相談を1回あたり40件とし、新規委託元6社を目標とした。

金額出展料280万円＋施工400万円

2 広報・PR

PR会社と契約し、設備の増強や品質監査の通過実績を月1本のリリースで配信。業界紙の取材を年6回受け、技術責任者のインタビュー記事につなげた。

目的・効果業界紙での掲載を重ね、製薬会社の調達部門での認知を高める。

金額月額60万円（PR会社顧問料）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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