CASE #7723

経理担当向けの手引き資料で商談化までの日数を51%抑えた経理BPO会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）ホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の請求書処理・経理事務のBPO会社では、資料請求から商談までに時間がかかり、検討が途中で止まる案件が多かった。手引き資料の配布と専門誌への広告掲載を実施。資料の続編を2週間おきに届けて検討を後押しした結果、商談化までの日数を51%短くした。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

請求書処理の手順と、外注する業務の切り分け表など資料3種を作成して配布。ダウンロード者には2週間おきに続編の資料を送った。

目的・効果資料請求から商談化までの日数を51%短くする

金額 90万円（資料3種の制作費）

2 新聞・雑誌・業界誌

経理・財務の専門誌に1ページ広告を年4回掲載。請求書処理の外注で減らせる作業時間の目安を示し、資料の申込先を載せた。

目的・効果専門誌経由の資料請求を1回あたり30件にする

金額年間160万円

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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