CASE #7706

操作動画とウェビナーで月間13件のデモ依頼を生み出した歯科機器販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の歯科医院向け口腔内スキャナー・CAD/CAMの販売会社では、価格の高さから導入が進まず、デモ依頼が月数件にとどまっていた。型取りから設計までを見せる動画広告と、導入医院の院長が話すウェビナーを実施。操作の手間を示した結果、月間13件のデモ依頼を生み出した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

スキャンから補綴物の設計までを90秒で見せる動画を3本制作し、歯科医師向けにYouTube広告で6ヶ月配信。視聴完了者にデモ予約ページの広告を再表示した。

目的・効果動画経由のデモ予約を月8件にし、視聴単価を15円以下に抑える。

金額制作費60万円＋月額25万円

2 自社ウェビナー

導入済み医院の院長を招き、導入後の診療の段取りと費用回収の考え方を話すウェビナーを月1回、60分で開催。参加者には個別デモの日程候補をその場で案内した。

目的・効果 1回20名の参加を集め、デモ依頼を合わせて月間13件にすることを目標とした。

金額 1回あたり15万円（運営一式）