CASE #765

器具ごとの切替の期限を示す資料と工場向けの出展で入替の受注を40%増やした照明の専門商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベントリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員180人規模の照明の専門商社では、蛍光灯の製造が2027年末までに終わると決まっても、取引先の工場が切れた分だけを替えていた。器具ごとの期限を示す資料と、工場向けの展示会への出展を実施。棟ごとの入替の順番と電気代の差を示した結果、入替の受注が40%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

2027年末までに製造が止まる蛍光灯を直管や環形など種類ごとに並べ、在庫が尽きる目安を1冊にまとめた。工場の棟ごとに入替の順番を決める表も付けた。

目的・効果取引先の工場に入替の計画を立ててもらう。

金額 90万円（監修と制作）

2 展示会・リアルイベント

工場の設備担当が集まる展示会に年2回出展し、高天井の蛍光灯とLEDを並べて明るさと電気代の差を実演した。資料を取った会社を後日訪ねた。

目的・効果既存の取引先から、まとめた入替の受注を40%増やす。

金額 800万円（年2回の出展と装飾）

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