CASE #766

口腔内スキャナーの使い方の動画と補充の時期に届く配信で取引の離脱を35%削減した歯科材料卸の施策

商社・卸売動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の歯科材料の卸では、光学印象が保険に入り、スキャナーを入れた医院が材料ごと通販やメーカー直販に移り始めていた。スキャナーの使い方を映す動画と、補充の時期に届く配信を実施。医院ごとの使用量から次の注文日を示した結果、取引の離脱が35%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,200万円

1 動画広告・YouTube広告

2024年に保険に入ったCAD/CAMインレーの光学印象を、取り込みから技工所への送信まで3分にし、取引先の歯科医院と衛生士に向けて配信した。

目的・効果機器の使い方まで聞ける卸として取引を続けてもらう。

金額月額120万円（配信と制作）

2 MA・メールマーケティング

取引先の医院ごとに材料の使用量から減り方を出し、切れる2週間前に補充の案内を配信した。保険の項目が変わった月は説明を足した。

目的・効果他へ移る医院を減らし、取引の離脱を35%削減する。

金額月額150万円（配信と集計）

デボノは、782件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。