CASE #7609

開業準備医向けの資金計画セミナーで融資相談を2.9倍に引き出した医療専門金融会社の施策

金融 DM・手紙自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の医療機関向け金融会社では、開業資金の相談が紹介頼みで、勤務医との直接の接点が乏しいことが悩みだった。開業準備中の医師への封書DMと、資金計画を解説する月例セミナーを実施。資料請求者を継続して講座に招いた結果、融資相談が2.9倍となった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

開業資料の請求者と取引先薬局から紹介を受けた医師約2,500名に、開業資金の内訳例と診療報酬の入金までの資金繰り表を同封した封書を年4回送付した。

目的・効果封書からのセミナー申込を1回あたり40名以上にする。

金額制作・発送300万円

2 自社ウェビナー

開業1年目の資金繰り、診療報酬債権を使った運転資金の確保をテーマに、月1回60分のセミナーを配信。税理士を招き、終了後に個別相談枠を設けた。

目的・効果セミナー経由の融資相談を前年の2.9倍にする。

金額月額50万円（企画・集客・配信）

デボノは、7652件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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