CASE #7603

防災展示会での工法実演で病院からの指名見積を3.2倍に持ち上げた耐震補強会社の施策

建設展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員100〜500人の学校・病院向け耐震補強工事の会社では、入札の価格競争に巻き込まれ、工法を評価した指名見積が少ないことが課題となっていた。防災の展示会での工法実演と、業界紙・病院経営誌への出稿を実施。診療を止めない施工を示した結果、病院からの指名見積が3.2倍になった。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

防災と施設管理の専門展示会に年2回、4小間で出展。居ながら施工の補強部材を実物大で組み、1日4回の実演で騒音と粉じんの少なさを見せた。

目的・効果施設管理者との面談を年間150件にし、指名見積を3.2倍にする。

金額出展料120万円＋ブース施工300万円

2 新聞・雑誌・業界誌

建設業界紙に5段広告を年6回出し、病院経営の専門誌には稼働中の病棟を補強した事例を記事広告で年4回載せた。展示会の招待状も誌面に付けた。

目的・効果病院の事務長・施設課での認知を高め、資料請求を月15件にする。

金額 5段広告600万円＋記事広告160万円

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