CASE #7581

季節の詰め合わせ提案で既存式場からの受注件数18%増を果たした焼き菓子OEMメーカーの施策

製造業（食品・消費財） DM・手紙自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下のホテル・式場向け焼き菓子の引出物OEM製造会社では、婚礼件数の減少に合わせて取引先の発注が細り、既存施設からの受注が伸び悩んでいた。新作サンプルを同封したDMと、婚礼担当者向けのウェビナーを実施。季節ごとの詰め合わせを提案した結果、受注件数が18%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 DM・手紙

取引のあるホテル・式場120施設に、新作の焼き菓子3種のサンプルと季節の詰め合わせ案を同封したDMを年2回送付。名入れ包装の見本も添えた。

目的・効果既存施設からの引出物の受注件数を18%増やすことを目標とした。

金額サンプル発送36万円＋冊子制作40万円

2 自社ウェビナー

婚礼担当者向けに、引出物の選ばれ方や日持ちの考え方を解説するウェビナーを隔月で年6回開催。毎回1施設の採用事例を紹介し、質疑に30分を充てた。

目的・効果担当者の異動後も取引を続けてもらい、取引施設の離脱を年5件以内に抑える。

金額 1回25万円