CASE #7569

行政専門誌の事例広告と出展で寄附受付業務の商談を年間33件確保した返礼品開拓支援会社の施策

公共・自治体関連新聞・雑誌・業界誌展示会・リアルイベント商談創出

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概要

従業員50人以下のふるさと納税運営代行会社では、新規の自治体と接点を持つ場が少なく、提案の機会が年度末に偏ることが課題だった。自治体職員向けの専門誌への出稿と、自治体向け展示会への出展を実施。返礼品の掘り起こし事例を示した結果、運営代行の商談年間33件を実現した。

企業プロフィール: 公共・自治体関連｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

自治体職員が読む行政専門誌に1ページ広告を隔月で年6回掲載。返礼品の新規開拓で寄附額を伸ばした事例と、担当者向け相談会の日程を載せた。

目的・効果専門誌経由の問い合わせを年12件にし、相談会へつなげる。

金額 240万円（年間の掲載料）

2 展示会・リアルイベント

自治体向けの専門展示会に年2回、1小間で出展。寄附額の推移を示すパネルと返礼品の試食を用意し、来場した職員約300人と名刺を交換した。

目的・効果専門誌と合わせ、運営代行の商談年間33件を目標とした。

金額 160万円（出展料60万円＋ブース施工費100万円）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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