CASE #7563

法定保存期間の資料配布で広告の問い合わせ単価を38%圧縮したスキャン代行会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の書類電子化（スキャン代行）の会社では、検索広告からの問い合わせが料金比較目的に偏り、1件あたりの広告費がかさんでいた。法定保存期間の資料配布と広告の配信語句の絞り込みを実施。資料を入口に検討段階の企業へ提案した結果、問い合わせ単価を38%圧縮した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

経理・総務担当者向けに、書類の種類別の法定保存期間と電子化してよい書類の早見表を2本制作してダウンロード提供。取得者には3日以内に電話でスキャン量の見積を案内した。

目的・効果資料取得者の30%と面談し、見積の提出につなげる

金額 80万円（資料の企画・制作費）

2 Web広告・リスティング

料金比較の語句を除外し、「書類電子化保存期間」など課題の語句に配信を集中。週1回の検索語句の見直しで、除外語を200語まで増やした。

目的・効果問い合わせ単価を38%下げることを目標とした

金額月額30万円（運用代行費込み）

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