CASE #7511

冊子DMと案件紹介動画で過去取引先の発注を呼び覚ましたITフリーランス紹介会社の施策

人材・HR 動画広告・YouTube広告 DM・手紙顧客維持・LTV向上商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の企業向けITエンジニアのフリーランス紹介会社では、一度取引した企業の多くが次の案件で他社に流れ、再発注が少ないことが課題だった。稼働可能な技術者を紹介する冊子DMと動画広告を実施。過去取引先へ半年おきに届けた結果、再発注は前年の1.4倍になった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,300万円

1 動画広告・YouTube広告

技術者の面談から参画までを3分で見せる動画を4本制作し、過去取引先の担当者リストに合わせて配信。冊子の到着週に表示を厚くした。

目的・効果冊子との併用で過去取引先からの面談依頼を月15件にする。

金額月額80万円（広告配信費と動画制作費）

2 DM・手紙

過去2年に取引した企業の開発責任者へ、すぐ面談できる技術者の経歴と単価帯を載せた冊子を半年ごとに郵送した。送付先は約1,800名。

目的・効果過去取引先からの再発注を前年の1.4倍にする。

金額 150万円（冊子制作費90万円＋印刷・発送費60万円）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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