CASE #7479

1on1演習の無料体験会をオンライン開催し月間14件の商談を生んだリーダーシップ研修会社の施策

教育・研修自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の管理職向けリーダーシップ研修の会社では、資料請求後に人事担当者が比較検討で止まり、商談まで進まないことが課題だった。研修の一部を体験できるウェビナーと課題別の資料を用意。資料請求者を体験回へ招いた結果、月間14件の商談につながった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 自社ウェビナー

1on1面談やフィードバックの演習を40分で体験できるウェビナーを月2回開催。毎回の参加者に講師との個別相談枠を案内し、当日中に日程を確定させた。

目的・効果ウェビナー経由の商談を月間14件にすることを目標とした。

金額月額80万円（月2回の企画・集客・運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

新任管理職の悩みや評価面談の進め方など、人事担当者が社内説明に使える資料を6本制作。ダウンロード者には体験ウェビナーの案内メールを3回送った。

目的・効果資料ダウンロード者のウェビナー参加率を15%にする。

金額 300万円（資料6本の企画・制作）