CASE #7467

手術室の運用を見せる展示で商談数2.4倍を達成した手術映像システムメーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の手術室映像システムのメーカーでは、カタログでは録画や映像共有の運用が伝わらず、商談に進む病院が少なかった。手術室を再現した展示ブースでの実演と、導入病院の運用事例ウェビナーを実施。来場者を事例ウェビナーに招いた結果、商談数2.4倍となった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の専門展示会と病院管理系学会の併設展示に年3回出展。2小間に手術室を再現し、術野映像の録画と別室への配信を1日6回実演した。

目的・効果来場者から手術部の責任者との面談を年60件設けることを目標とした。

金額 420万円（年3回の出展費180万円＋ブース施工費240万円）

2 自社ウェビナー

手術部の看護師長と臨床工学技士に向け、導入病院の担当者が録画データの管理や教育への活用を話すウェビナーを隔月で年6回開催した。

目的・効果展示会の来場者を再度集め、商談数2.4倍を目指す。

金額月額25万円（配信ツール＋隔月の運営一式）