CASE #7457

輸送品質の事例集を軸に展示会で月間商談9件を確保した精密機器輸送会社の施策

物流・運輸ホワイトペーパー・お役立ち資料展示会・リアルイベント商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の精密機器・医療機器の専門輸送会社では、一般の運送会社との違いが伝わらず、価格比較で見積が流れる商談が多いことが課題だった。輸送品質をまとめた事例集の制作と専門展示会への出展を実施。振動・温度の記録データを示して相談を受けた結果、月間商談9件を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

分析装置や検査機器の搬入事例を、振動・温度の記録データと養生の手順つきで3本の事例集にまとめ、サイトと展示会の両方で配布した。

目的・効果事例集のダウンロードを月30件にし、商談化率を15%以上にする。

金額 90万円（事例集3本の企画・制作費）

2 展示会・リアルイベント

医療機器と分析機器の専門展示会に年2回、1小間で出展。防振台車と温度記録計の実物を並べ、来場者から搬入時の悩みを聞き取った。

目的・効果 1回あたり有効名刺120枚を集め、月間商談9件につなげる。

金額 160万円（出展料2回60万円＋ブース施工100万円）

デボノは、7492件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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