CASE #7421

嚥下調整食の献立資料で介護施設からの新規採用を年間18件得たやわらか食製造会社の施策

製造業（食品・消費財）ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の病院・介護施設向けやわらか食の製造会社では、栄養士のサンプル請求はあるものの、検討が長引き採用に至らないことが課題だった。献立資料の配布と、栄養士向けのメール講座を実施。段階別の使い方を届けて試食会へ誘った結果、新規採用を年間18件獲得した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

嚥下調整の段階別に、1週間分の献立例と配膳時の注意点をまとめた資料を3本制作した。自社サイトとサンプルの同封物で配布し、請求時に施設の種類と1日の食数を聞いた。

目的・効果資料請求を年300件以上にし、採用検討の入り口を広げる。

金額 120万円（献立資料3本の制作）

2 MA・メールマーケティング

資料を請求した栄養士に、全8回のメール講座を2週間おきに配信した。献立への取り入れ方や施設での導入例を順に届け、4回目以降は試食会の申し込みを案内した。

目的・効果試食会の参加率を20%にし、新規採用を年間18件にすることを目指す。

金額初期20万円＋月額8万円（配信ツール）