CASE #7363

屋根の劣化を見せる展示会出展で改修工事の見積依頼を1.8倍にした工場屋根の改修会社の施策

建設展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の工場・倉庫の屋根・外壁改修工事会社では、雨漏りが起きてからの依頼が中心で、計画的な改修の見積依頼が少ないことが課題だった。工場設備の展示会への出展と、施設管理者向けの検索広告を実施。ドローン診断の実演で劣化を見せた結果、見積依頼は1.8倍に増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

工場設備の展示会に年2回、2小間で出展。ドローンで撮った屋根の劣化画像を使って診断を実演し、来場者と過去の施工先に無料の屋根診断を案内した。

目的・効果見積依頼を前年の1.8倍とし、過去の施工先からの再依頼を増やす。

金額 240万円（出展料120万円＋ブース施工120万円）

2 Web広告・リスティング

「工場屋根改修」「倉庫雨漏り」などの語句で検索広告を配信し、過去の施工先にはリターゲティング広告で定期点検を案内。月2回、入札単価を見直した。

目的・効果広告からの見積依頼を月10件とし、定期点検の契約更新を促す。

金額月額40万円（運用代行費込み）

デボノは、7412件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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