CASE #7324

業界紙の設備管理事例と定期メールで月間商談16件を生んだ工場清掃・設備管理会社の施策

サービス業（BPO・清掃等）新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場・倉庫の清掃・設備管理の会社では、契約先の多くが単発の清掃にとどまり、設備管理を含む年間契約への切り替えが進んでいなかった。業界紙2紙での広告と、契約先・見込み先へのメール配信を実施。管理事例を定期的に届けた結果、月間商談16件を実現した。

企業プロフィール: サービス業（BPO・清掃等）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 新聞・雑誌・業界誌

物流と製造の業界紙2紙で、床・空調・排水設備の管理事例を紹介する1ページ広告を各年8回掲載。各回に設備の点検チェックシートの申込先を載せた。

目的・効果点検チェックシートの申込を年150件にし、見込み先を増やす。

金額 720万円（業界紙2紙の1ページ広告×各年8回）

2 MA・メールマーケティング

既存の契約先と見込み先の約2,000件に、季節ごとの設備点検の要点を月2回メール配信。点検ページを2回以上見た先に営業が電話し、年間契約を提案した。

目的・効果単発の契約先の切り替えを進め、月間商談16件を目指す。

金額初期費用50万円＋月額12万円（MAツール・配信設計）