CASE #7304

献立と厨房の紹介動画で契約病院の取引額を1.2倍に高めた病院給食の受託大手の施策

医療（病院・クリニック向け）動画広告・YouTube広告新聞・雑誌・業界誌顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の病院給食の受託大手では、契約病院の多くが一般食だけを委託し、嚥下調整食や行事食は院内で作り続けていた。動画と業界誌広告を実施。厨房の衛生管理と調整食の作り分けを栄養部門に見せた結果、契約病院の取引額1.2倍を実現した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

嚥下調整食の作り分け、行事食、厨房の衛生管理を紹介する3分前後の動画を6本制作し、病院の栄養部門と事務長に向けて12ヶ月配信した。

目的・効果調整食・行事食の追加委託を増やし、契約病院の取引額1.2倍を目標とした。

金額 2,100万円（制作6本300万円＋配信月額150万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院経営誌と管理栄養士向けの専門誌に、調整食の委託事例を紹介する全面広告を年30回出稿。各回で病院の栄養部門の声を1件載せた。

目的・効果契約病院の事務長と栄養士に追加委託の選択肢を知らせ、相談を年40件にする。

金額 1,500万円（2誌の全面広告30回）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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