CASE #7289

稟議に使える試算資料で病院の設備更新の相談を2.6倍に広げた医療設備割賦会社の施策

金融ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の医療設備の割賦販売会社では、病院の事務長が設備更新を検討する時期に接点が持てず、販売会社任せの案件が多いことが課題だった。支払い計画の試算資料の提供とメールの継続配信を実施。更新時期の近い病院に資料を届け続けた結果、設備更新の相談2.6倍を実現した。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

画像診断装置・手術設備・電子カルテなど5分野で、割賦とリースの月々の支払いを比べる試算資料を5本制作。病院の事務長が院内稟議に使える書式にした。

目的・効果病院からの設備更新の相談を前年の2.6倍にすることを目指す。

金額 250万円（試算資料5本、1本50万円）

2 MA・メールマーケティング

資料をダウンロードした病院1,200件を設備の更新時期で分け、補助金の公募や税制の変更に合わせたメールを月2回配信。閲覧の多い病院に営業が電話した。

目的・効果メール経由の個別相談を月10件にする。

金額初期費用80万円＋月額30万円（MAツール）

デボノは、7332件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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