CASE #7247

周年事業の案内DMで年間120件の相談を獲得した記念イベント企画会社の施策

生活サービス・エンタメ DM・手紙展示会・リアルイベントリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の企業の周年イベントの企画会社では、紹介頼みで相談の数が年によって大きく増減することが課題だった。創業の節目を迎える企業へのDMと、総務向け展示会への出展を実施。準備にかかる期間の目安を示して早めの相談を促した結果、年間120件の相談獲得を実現した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

創業30年・50年などの節目を2年以内に迎える企業を抽出し、周年事業の準備の手順をまとめた冊子を封書で年4回、計2,000通送った。

目的・効果節目の1〜2年前の企業から、年間120件の相談を得ることを目標とした。

金額 200万円（冊子入り封書2,000通の印刷・郵送費）

2 展示会・リアルイベント

総務・人事向けの展示会に年2回、1小間で出展した。過去の式典や社内行事の写真パネルを並べ、来場者とその場で打ち合わせの日程を決めた。

目的・効果展示会1回あたり40社と面談し、うち10社と打ち合わせを組む。

金額 160万円（1小間出展2回分の出展料・装飾費）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。