CASE #7241

研修プラン例を封入したDMで法人の研修予約件数を2.7倍にした貸切型研修施設の施策

飲食・ホテル新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の企業の会議・研修に貸し切れる宿泊施設では、平日の稼働が低く、法人の研修利用の掘り起こしが課題だった。人事・研修担当者向けの業界誌広告と、研修プラン例を封入したDMを実施。会場と宿泊、食事を一括で手配できる点を伝えた結果、法人の研修予約件数2.7倍を実現した。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 新聞・雑誌・業界誌

人事・人材開発の専門誌に、研修室の広さと宿泊の定員、送迎の有無を載せた半ページ広告を隔月で年6回掲載。誌面限定の下見予約の特典を付けた。

目的・効果誌面経由の下見予約を年間30件にすることを目指す

金額 150万円（業界誌半ページ広告6回分）

2 DM・手紙

従業員300人以上の企業の人事部1,500社に、1泊2日の新任管理職研修など3つのプラン例と料金表を封入した封書DMを年2回送付。送付2週間後に電話で受け取りを確認した。

目的・効果法人の研修予約件数を前年の2.7倍にすることを目標とした

金額 180万円（封書DM計3,000通の制作・郵送費）

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