CASE #7233

施術動画とサロン経営の資料で離れていた美容室との取引を取り戻した理美容材料卸の施策

商社・卸売動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の理美容材料の卸会社では、美容室がメーカー直販や通販に移り、取引が途絶えた休眠先が増えていることが課題だった。新商材の施術動画の配信とサロン経営の資料提供を実施。休眠先に資料を送り動画で使い方を見せた結果、休眠先の約2割との取引再開を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 動画広告・YouTube広告

取扱メーカーのカラー剤・トリートメントの施術手順を、提携美容師が実演する3分の動画にして8本制作。美容師向けのSNS広告で週2回配信した。

目的・効果動画の視聴者からの試供品の請求を月30件とすることを目標とした。

金額初期費用200万円＋月額20万円（動画8本制作＋配信）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

客単価の上げ方、店販品の売り方、スタッフの定着をテーマにしたサロン経営の資料を3本制作し、過去3年に取引が途絶えた美容室約800店に送った。

目的・効果休眠先の約2割との取引再開を目標とした。

金額 75万円（経営資料3本の制作、1本25万円）

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