CASE #7213

サイバー事故の事例集と代理店向けメールで見積依頼を3.4倍に拡大した中堅損保の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員500〜1,000人の中堅損害保険会社のサイバー保険部門では、代理店が中小企業への説明に慣れておらず、見積依頼が一部の代理店に偏ることが課題だった。代理店向けの提案資料と、段階的なメール配信を実施。提案の手順をそろえた結果、取扱店からの見積依頼を3.4倍に拡大した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

中小企業のサイバー事故の事例と被害額の目安、補償の範囲をまとめた提案資料を業種別に4本制作。代理店が顧客にそのまま渡せる形にした。

目的・効果資料を使う代理店を200店以上にし、見積依頼の偏りをなくす。

金額 240万円（業種別資料4本×60万円）

2 MA・メールマーケティング

取扱代理店に、提案のコツと事故事例を週1回・12週のシナリオで配信。資料を開いた代理店には営業担当が同行提案を案内した。

目的・効果取扱店からの見積依頼を3.4倍にすることを目標とした。

金額初期費用80万円＋月額45万円（MAツール）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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