CASE #720

削減の義務に合う素材の替え方を講座で教え施設ごとの取引額を30%増やしたアメニティメーカーの施策

製造業（食品・消費財）自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員320人規模のホテル向けの客室アメニティのメーカーでは、プラスチックの削減を求められたホテルが歯ブラシを置くのをやめ、取引が細っていた。購買担当向けの講座と、ホテルの業界誌の連載を実施。素材の替え方と渡し方を実例で示した結果、施設ごとの取引額が30%増えた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 自社ウェビナー

ホテルの購買と客室の担当に向けて、木や紙やバイオマス素材への替え方と、フロントで渡す形に替えた施設の実例を扱う講座を月1回開いた。

目的・効果置くのをやめる前に素材を替える案を持ってもらう。

金額 1回あたり20万円（企画と配信）

2 新聞・雑誌・業界誌

ホテルの経営者が読む業界誌に月1回の連載を持ち、素材を替えた施設の口コミの変わり方と、年間の使用量がどれだけ減ったかを実例で並べた。

目的・効果替えた施設の実例を広め、施設ごとの取引額を30%増やす。

金額月額40万円（連載枠と執筆）

デボノは、782件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。