CASE #7178

稼働動画の配信で年間12件の導入商談につなげた製本・後加工機メーカーの施策

製造業（機械・装置）動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員50人以下の製本・印刷後加工機のメーカーでは、印刷会社が機械を実際に見られる機会が展示会に限られ、導入検討が進まないことが課題だった。稼働動画の広告配信とMAによる追客を実施。紙種別の加工動画を見た印刷会社へ段階的に情報を送った結果、年間12件の導入商談を実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 動画広告・YouTube広告

無線綴じ機と断裁機の稼働を紙種別に撮った2分の動画を8本制作し、印刷業の管理職に絞った動画広告で6ヶ月配信した。動画の末尾から工場見学の予約ページへ誘導した。

目的・効果動画の完全視聴者を月300人集め、工場見学の予約につなげる。

金額初期費用200万円＋月額40万円（動画8本制作＋配信）

2 MA・メールマーケティング

動画視聴者と見学予約者をMAで管理し、月2回のメールで導入事例と保守費の目安を送った。3回以上開封した会社には営業1名が電話で見学日程を提案した。

目的・効果見学から導入商談に進む会社を年間12件とすることを目標とした。

金額月額6万円（MAツール＋メール作成）