CASE #7149

部品選定の技術資料で採用決定までの期間を48%削減した電子部品の専門商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の電子部品の専門商社では、設計者からの引き合いが試作で止まり、採用が決まるまで長引くことが課題だった。部品選定の技術資料6本の公開と、閲覧内容に応じたメール配信を実施。設計段階に合わせて情報を届けた結果、採用決定までの期間48%削減を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電源回路のノイズ対策、車載向けコンデンサの選び方、代替品の探し方など、設計者が試作前に迷う論点の資料を半年で6本制作し、取得時に設計段階を選んでもらった。

目的・効果資料経由の引き合いを月20件にし、試作段階の相談を増やす。

金額 240万円（資料6本×40万円の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料の閲覧履歴と設計段階で読者を4群に分け、評価用サンプルや在庫情報のメールを週1回配信。同じ資料を3回以上開いた設計者は営業に即日引き継いだ。

目的・効果試作から採用決定までの期間を48%削減することを目標とした。

金額初期費用50万円＋月額40万円（MAツールとシナリオ運用）