CASE #714

選任した管理者を毎月の講座で支え顧問の更新を8割にした化学物質管理の支援会社の施策

コンサルティング自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員12人の化学物質のリスクアセスメントを支える会社では、管理者の選任が義務になっても、評価を1回終えると顧問が切られていた。化学物質管理者向けの講座と、対象物質の追加を知らせる配信を実施。見直しの時期を毎月示した結果、顧問契約の更新が8割になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約170万円

1 自社ウェビナー

選任された化学物質管理者に向けて、SDSの読み方とばく露を下げる手順を扱う講座を月1回オンラインで開いた。顧問先の実例を毎回1件扱った。

目的・効果管理者が一人で抱えず役目を続けられるようにする。

金額 1回あたり8万円（企画と配信）

2 MA・メールマーケティング

顧問先と講座の参加者へ、リスクアセスメント対象物の追加とSDSの改訂を毎月配信した。自社で扱う物質が当たるかを確かめる表を付けた。

目的・効果見直しの時期を示し、顧問の更新を8割にする。

金額月額6万円（配信と調べ直し）

デボノは、782件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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