CASE #7092

サンプル同封DMで飲食店・量販店の取引先数を3.4倍に広げた養殖魚の生産会社の施策

農業・水産業 DM・手紙動画広告・YouTube広告広報・PR リードナーチャリング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の飲食店・量販店に卸す養殖魚の生産会社では、出荷が特定の卸に偏り、品質の高さが仕入れ担当に伝わらないことが課題だった。試食用サンプルを同封したDMと動画広告、業界紙向けの広報を実施。実物と産地の情報を届けて商談につなげた結果、取引先数が3.4倍になった。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 DM・手紙

飲食店と量販店の仕入れ担当約800社に、試食用の切り身と飼育記録を同封した冷蔵便のサンプルDMを年2回送付。届いた翌週に営業が電話で感想を聞いた。

目的・効果直接の取引先数を3.4倍にすることを目標とした

金額 240万円（サンプル同封DM 計1,600通）

2 動画広告・YouTube広告

いけすでの給餌から水揚げ、加工までを撮った2分の動画を3本制作し、飲食業向けの動画広告で6ヶ月配信。DMのQRコードからも見られるようにした。

目的・効果仕入れ担当に産地の管理体制を伝え、商談の打診を増やす

金額 330万円（動画3本の制作費150万円＋配信費180万円）

3 広報・PR

水揚げの時期や新しい出荷規格を伝えるリリースを年6本配信し、水産と外食の業界紙の取材を受けた。掲載記事は営業資料に加えて商談で使った。

目的・効果業界紙への掲載を年4件以上とし、営業資料の説得力を高める

金額 30万円（リリース6本の配信費）