CASE #7055

GDPに沿った保管・輸送体制を展示会で示し商談数を2.8倍に伸ばした大手医薬品物流会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の医薬品物流を手がける物流会社では、温度管理や品質手順の強みが製薬会社の物流部門に伝わらず、商談数が伸び悩んでいた。医薬品の専門展示会への出展と業界誌広告、輸送品質の解説資料を実施。保管・輸送体制を具体的に示した結果、商談数2.8倍を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造・流通の専門展示会に年2回、6小間のブースで出展。定温・冷蔵の輸送容器と温度記録の実物を展示し、品質保証部門の担当者3名が相談に応じた。

目的・効果展示会起点の商談数を前年の2.8倍にすることを目標とした。

金額 2,400万円（専門展示会2回の出展費＋大型ブース施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

温度逸脱の防止策や輸送バリデーションの手順を解説した資料を3本制作。展示会の来場者とサイトの訪問者に配布し、名刺交換後のフォローに使った。

目的・効果資料ダウンロードを月40件以上にし、商談の下地を作る。

金額 150万円（解説資料3本の制作費）

3 新聞・雑誌・業界誌

医薬品業界の専門誌に4色1ページの広告を毎月掲載。12ヶ月で保管拠点・輸送網・品質体制を順に紹介し、展示会の出展告知も載せた。

目的・効果製薬会社の物流担当者への認知を広げ、展示会への来場を促す。

金額月額80万円（専門誌の4色1ページ広告）