CASE #7051

管理会社向けの展示会出展と定期メールで家財保険の付帯率を1.6倍に引き上げた少額短期保険会社の施策

保険展示会・リアルイベント MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の賃貸住宅向け家財保険の少額短期保険会社では、提携する不動産管理会社の店頭で他社商品が勧められ、付帯率が伸びないことが課題だった。賃貸管理の展示会出展と提携先への定期メールを実施。店頭の説明を支えた結果、付帯率1.6倍を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 展示会・リアルイベント

賃貸管理の専門展示会に年3回、2小間で出展。保険金の請求手続きを3分で見せる実演を行い、来場した管理会社の担当者と提携先の店長に案内した。

目的・効果 1回あたり名刺300枚を獲得し、新規提携を年20社増やす。

金額 600万円（出展料・装飾費年3回分）

2 MA・メールマーケティング

提携管理会社の店頭担当者1,200人に、入居時の説明トークや請求事例を月2回配信。開封の多い店舗には営業が訪問して勉強会を開いた。

目的・効果提携店舗での家財保険の付帯率を1.6倍に引き上げる。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）

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