CASE #6899

看護師・臨床工学技士向けの講習配信でデモ依頼を46%増やした内視鏡周辺機器メーカーの施策

医療機器自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の内視鏡周辺機器メーカーでは、情報提供が販売代理店経由に偏り、内視鏡室の看護師や臨床工学技士に製品の扱い方が伝わらないことが課題だった。洗浄・保守手順のウェビナーと参加者へのメール配信を実施。職種別に情報を届けた結果、デモ依頼が46%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

内視鏡室の看護師・臨床工学技士向けに、周辺機器の洗浄・保守手順を解説するウェビナーを月1回、45分で開催した。録画は会員ページで公開した。

目的・効果 1回あたり参加者80名を集め、デモ依頼につながる接点を増やす。

金額 1回25万円×月1回＝年間300万円

2 MA・メールマーケティング

ウェビナー参加者を職種と施設規模で分け、手順書や保守点検の案内を月2回配信。開封の多い施設には営業がデモを案内した。

目的・効果メール経由のデモ依頼を前年比46%増やすことを目標とした。

金額初期費用50万円＋月額10万円（MAツール）