CASE #6816

試食を出す病院向け出展と業界誌への露出で年間商談110件を創出した病院給食受託会社の施策

医療（病院・クリニック向け）展示会・リアルイベント広報・PR 認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,000人以上の病院給食の受託会社では、自営をやめたい病院が増える一方、委託先の候補に挙がる機会が少ないことが課題だった。病院向け展示会への出展と、調理体制の取り組みを伝える広報を実施。展示会で試食を出し、取材記事を営業資料に使った結果、年間商談110件を実現した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

病院経営の専門展示会に年3回、4小間で出展。嚥下調整食とクックチル方式の試食を1日300食用意し、管理栄養士が説明を担当した。

目的・効果展示会経由の商談を年間80件にし、全体で110件にすることを目標とした。

金額 1,500万円（3回分出展費600万円＋装飾・試食費900万円）

2 広報・PR

PR会社と顧問契約し、セントラルキッチンの衛生管理や献立開発をテーマに月1本のリリースを配信。病院経営誌への取材誘致を年8回行った。

目的・効果医療業界のメディアへの掲載を年12件以上にする。

金額月額80万円（PR会社顧問料＋リリース配信費）

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