CASE #6811

手紙型DMとメール配信で福利厚生向けの団体契約を年間18件獲得した少額短期保険会社の施策

保険 DM・手紙 MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の少額短期保険会社では、法人向けの福利厚生保険の資料請求は月に数件あるものの、検討が長引いて契約に至らず、見込み客の取りこぼしが課題だった。人事担当者への手紙型DMとメール配信を実施。検討の段階に応じて情報を届けた結果、団体契約を年間18件獲得した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

資料請求から3ヶ月以上たった企業と既存の契約企業1,200社に、人事担当者あての手紙型DMを年3回送付した。社員の加入率の事例と掛金の試算表を同封した。

目的・効果 DM送付先からの再検討の申込を年間60件以上にする。

金額 290万円（1通約800円×年3回の制作・発送費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を検討段階で3つに分け、月2回のメールで導入事例や手続きの流れを配信した。料金ページを2回以上見た企業には営業担当者が電話した。

目的・効果資料請求から契約までの率を2倍にし、団体契約を年間18件以上にする。

金額初期費用50万円＋月額15万円（MAツール）

デボノは、6854件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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